相对于国内一些大型光源企业来讲，格拉照明的企业规模并不大，企业员工只有350人，2006年的销售额是2500万。但是，格拉照明在国内的光源企业里绝对是受人尊重的，因为它不仅仅专注做好大功率节能灯，它还具备一个负责任的企业应有的爱心。特别是去年主动带头为小时鑫捐款的事情，让整个照明灯饰行业记住了格拉照明，也认识了其领军人物曾繁生。

　　有爱心的企业必定是一个有责任心的企业。格拉照明的定位非常清晰，那就是专业做好大功率节能灯。格拉照明总经理曾繁生认为，节能灯厂家的售后服务就是为经销商服务。因为厂家不能直接面对消费者，厂家对消费者的服务必须依靠经销商来做好，所以格拉将产品保修期从以前的一年调整到两年，有质量问题的产品无条件退换。

　　要做好大功率节能灯产品，在质量上绝对要严格要求。曾总认为有以下几个要点必须要把握好。一是绝对不能用混粉、卤粉灯管，PC塑料壳，不耐温的材料，不耐压的材料，不达国标材料，不环保材料；二是电子元器件必须保证100%的全检，而且测试条件必须严格：电阻耐压必须在400V、150℃以上，二极管耐压必须超过1400V，三极管必须经配对测试，电容耐温必须超过150℃，电解耐温必须超过125℃，磁心居里温度必须超过200℃。三是电感线圈必须浸泡耐高温绝缘漆，磁环和磁环线必须喷耐高温绝缘漆，电源线必须用耐高温硅胶线；四是成品测试条件必须是低温低压起动，高温高压老化。成品低温测试必须低于零下25℃，高温测试必须高于150℃，高压测试必须超过280V高温高压冲击。

　　据了解，2006年格拉照明的渠道模式主要是办事处加物流中心，销售重点区域在华东、华中和华南，其中销量前三名的省份是广东、江苏和河南。今年，格拉照明将销售目标定在4000万元，将新增业务人员10名，计划投入50万元的经费用于公司的营销等方面的培训，全面提升格拉的营销和管理水平。2007年将开拓区域代理渠道，主要是开发一级经销商，配合一级经销商开拓二级客户，充分利用一级经销商本身的资源。力争终端网点在今年年底达到1000家。在终端建设上，对一级经销商的装修支持为每平方米200元。另外还将搞一系列的促销活动，大量派送促销礼品，并且计划将销售额的3%用于广告宣传，进行品牌推广。（罗秀明）